Vẻ Đẹp của Các Thỏa Thuận Giao Nghệ Thuật
Ahh, và bạn có thể chưa biết điều này nhưng thế giới của chúng ta đầy vẻ đẹp, bên ngoài và bên trong; và vâng, chúng ta có thể thêm nhiều chiều kích khác ở đây. Nhưng ngoài việc theo đuổi vẻ đẹp là những câu chuyện mà chúng ta tạo ra và kể xung quanh nó và bạn biết họ nói gì, đôi khi chính câu chuyện mới là điều quan trọng nhất cuối cùng.
Và câu chuyện có thể có một khởi đầu đẹp, nếu bạn muốn, giống như câu chuyện mà chúng ta sẽ kể hôm nay… đó là câu chuyện về một mối quan hệ được xây dựng bởi hai loại người rất khác nhau, và cách mà sự kết hợp của họ hình thành một cấu trúc pháp lý độc đáo. Một trong số họ là một luật sư và người kia là… một nghệ sĩ, hoặc ít nhất là trong mắt người đầu tiên. Và bạn có thể đã đoán ra, hai loại người mà chúng ta đang thảo luận ở đây đã tạo ra cấu trúc vẻ đẹp của một thỏa thuận giao nghệ thuật toàn diện.
Như chúng ta đã thấy trong một bài viết trước đó, nơi chúng ta đã thảo luận về Lợi ích của Các Thỏa Thuận Giao Nghệ ở Ấn Độ, một thỏa thuận giao nghệ là một khung quan trọng giúp các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp hoạt động trong ngành công nghiệp sắc đẹp, lập kế hoạch và thực hiện một tương lai hợp tác bao gồm sự phát triển kinh doanh hơn nữa.
Nếu bạn thực sự quan tâm, hãy xem bên dưới một sự giải thích sâu hơn về ý tưởng này với tham chiếu đến ngành công nghiệp sắc đẹp, phân phối và trường hợp của BRITISH M tại Việt Nam.
Như chúng ta đã nói, xương sống của nhiều doanh nghiệp là một hợp đồng ràng buộc pháp lý được soạn thảo cẩn thận, mà trong trường hợp này có hình thức của một thỏa thuận giao nghệ thuật. Ít nhất là không chính thức. Nhưng không vì thế mà kém quan trọng hơn bất kỳ sản phẩm sắc đẹp nào khác. Bởi vì sự thật là mọi người đều có nhận thức rằng bằng cách ký một thỏa thuận ràng buộc pháp lý, họ được trao nhiều hơn một “Tôi sẽ làm điều này hoặc điều kia cho bạn, tôi sẽ là nhà phân phối của bạn”. Thực tế, các điều khoản và điều kiện, hoặc các điều khoản, gắn liền với loại thỏa thuận này có mục đích để đảm bảo cho nhà phân phối cả trong tương lai gần và lâu dài.
Tóm lại, các điều khoản điển hình của một thỏa thuận giao nghệ cho phép nhà phân phối có cái nhìn rõ ràng về chi phí, biên lợi nhuận và cũng như người tiêu dùng cuối cùng của các sản phẩm sắc đẹp liên quan (như ai là người tiêu dùng cuối thực sự của các sản phẩm sắc đẹp được mua tại thị trường địa phương).
Vì vậy, một khi nhà phân phối hiểu rằng họ có tất cả thông tin hàng đầu và kiểm soát về nghệ thuật mà họ sắp “lưu trữ” trong cửa hàng sắc đẹp của họ (hoặc các cửa hàng sắc đẹp), họ có thể dễ dàng tiến thêm một bước nữa và có được kỹ năng để phân biệt bản thân trong ngành công nghiệp sắc đẹp, tại Việt Nam và nước ngoài. Và điều này đến như một kết quả của nhu cầu mà họ sẽ phải đáp ứng tiêu chuẩn của các nhà phân phối, nhưng – và có thể còn quan trọng hơn – nhờ vào phân tích mà những người thông minh sẽ có thể thực hiện, nhờ vào thỏa thuận giao nghệ thuật của họ.
Chúng tôi sẽ giải thích điểm cuối cùng này bằng ví dụ.
Trong một ví dụ liên quan đến Việt Nam, chúng ta có thể chia Câu chuyện của BRITISH M tại Việt Nam thành hai kịch bản:
- Kịch bản thỏa thuận giao nghệ;
- Kịch bản không có thỏa thuận.
Hãy xem điều gì xảy ra trong mỗi trường hợp này.
Trong trường hợp đầu tiên, quản lý sản phẩm của BRITISH M có kiến thức vững chắc về thỏa thuận giao nghệ của mình và có khả năng nhận ra rằng có hai lĩnh vực hành động mà giá bán tiêu chuẩn có thể được điều chỉnh để tăng lợi nhuận của BRITISH M: Sản phẩm Chăm sóc Tóc A và B. Trong trường hợp đầu tiên, phân tích cho thấy Sản phẩm Chăm sóc Tóc A có thể có mức giảm giá 10%, trong khi Sản phẩm Chăm sóc Tóc B chỉ có thể có mức giảm giá 7%. Quản lý sản phẩm của British M đang làm gì bây giờ? Thật đơn giản – họ lấy Sản phẩm Chăm sóc Tóc B với ngân sách 7%, nhưng họ sử dụng mức giảm giá 10% được phân bổ cho Sản phẩm Chăm sóc Tóc A để tạo ra các cơ hội tiếp thị mới cho Sản phẩm Chăm sóc Tóc A, trong khi vẫn nhận được cùng một số tiền như trước.
Còn về kịch bản không có thỏa thuận thì sao? Chà, nếu không có sự tồn tại của một thỏa thuận giao nghệ, quản lý sản phẩm của BRITISH M sẽ không biết cũng như không quan tâm đến giá bán của Sản phẩm Chăm sóc Tóc A và B. Và điều này có nghĩa là trước tiên sẽ không có mức giảm giá nào mà họ có thể sử dụng để phân biệt giá của hai sản phẩm này – tức là cả hai sẽ vẫn giữ nguyên giá như trước, không có bất kỳ chương trình khuyến mãi nào. Điều này sẽ ngăn cản bất kỳ sự công nhận thực sự nào về từng sản phẩm sắc đẹp cụ thể tại Việt Nam cho thương hiệu BRITISH M. Chưa kể đến những lợi thế bổ sung của việc biết “đâu” và “như thế nào” về doanh số bán sản phẩm sắc đẹp: ví dụ, rằng 20% người tiêu dùng Sales AveA tại Việt Nam chỉ đến salon X, và 30% người tiêu dùng Sales AveB chỉ đến các Tiệm Tóc A và B, và A nằm ở quận 1, trong khi B nằm ở quận 2 của Thành phố Hồ Chí Minh. Ngoài ra, quản lý sản phẩm của BRITISH M có thể học được rằng các thương hiệu sắc đẹp khác cũng đang di chuyển theo cách tương tự. Với tất cả những kiến thức này trong đầu, sẽ dễ dàng hơn nhiều để quyết định xem có nên cạnh tranh trong thị trường đó hay yêu cầu tăng giá sản phẩm BRITISH M trong ngành chăm sóc tóc tại Việt Nam – điều này sẽ đảm bảo sự phát triển bền vững cho thương hiệu này và sự phổ biến của nó trong tương lai.
Đây là một câu chuyện đẹp, phải không? Và thực sự, đây là một trong những lợi ích của ngành công nghiệp pháp lý đang phát triển trên toàn khu vực SEA; bởi vì với sự hiểu biết tốt hơn về luật pháp, mọi người sẽ có thể tạo ra những câu chuyện đẹp của riêng họ.
